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没等程远开口，黄姓主管就继续道：
“我负责智能穿戴产品这一款，也有二十多年了，经手的智能眼镜没有10款，也有8款。其中也不乏深流、大麦这些大厂的产品，但这些产品最多的也就生产了100万副，少的甚至5万副都没达到。”
说到这里，黄姓主管挥了挥手：“因为智能眼镜就是个坑！有的眼镜看起来功能很全，能上网，甚至还能打游戏，但基本上只能在室内使用，拿到外面用一两个小时就没电了。而续航长的眼镜，功能又特别少，和智能手环区别不大。”
程远没想到对方居然连送上门的生意都不愿意做，连忙解释道：
“黄工，你说的这些智能眼镜的缺点，我们都很清楚，自然也有解决的办法。”
“你确定？”黄主管扬了扬眉毛，露出怀疑的表情，“今年上半年就有家公司捣鼓了一副智能眼镜，还说是什么要帮助高端商务人士提高生产力。结果5万副的订单，只完成了3万副，那家公司就倒闭了，听说最后连300副都没卖出去。”
“最可恨的是，这家公司通过我这里采购了一批材料，有一部分货款是我们公司帮他垫付的，现在那公司倒闭了，供货商拿不到钱，跑到我们这里来要，还把门堵了半个月。我今年的绩效也因为这个全泡汤了。”
听完黄主管的诉说，程远总算明白他为什么不愿意接自己这一单了，原来是担心远光也会和之前那家公司一样，订单做一半儿就倒闭了。
虽然感觉自己是遭到了无妄之灾，但程远也觉得这黄主管人比较实诚，于是保证道：
“黄工你放心，如果我们双方能够达成合作的话，我可以先付3万订单的费用，包括所需要的材料款项也都可以一次到位。如果这3万单的销量不好，我们也会即时止损，不再追加订单，你看如何？”
程远也是看在永创科技在业内做了几十年，口碑还不错的份上，所以才决定支付全款。如果换成一家实力不强的小型代工厂，他肯定不会这么干脆。
说到底，交易也要考虑双方的信誉。远光科技只是一家不知名的小企业，黄主管有顾虑很正常。而程远愿意退让一步来打消对方的顾虑，也是因为永创科技的信誉度足够高。
黄主管一听程远可以付全款，立马就转变了态度。他之所以劝程远不要做智能眼镜，就是怕程远公司倒闭，收不回货款。现在既然程远表示会提前支付全款，那黄主管自然就没有了任何迟疑：
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